ユーザ企業の戸惑い

ユーザ企業の戸惑い

これまでに数社のシステム調達の支援を行ってまいりましたが、各ベンダーより示される見積り費用の 『差』 について、皆さん驚かれるようです。

提示した提案依頼書（RFP）に基づき、各ベンダーより提案書が提示されるのですが、そこに記載されている見積額を比較したとき、

何故こんなにも金額差があるの　？？？？　

その差に驚きを隠せないようです。

ましてや、安い見積りを出してきたベンダーであっても、提案依頼書（RFP）で提示した要件は全て満たしているとなると、もう理解不能のようです。

でも、これがシステム開発の実態ではないでしょうか。


◇◇◇◇◇

実例として、

『A社では』

一番安いベンダー　4,700万円　／　一番高いベンダー　2億円

その差は　1億5,300万円

『B社では』

一番安いベンダー　6,900万円　／　一番高いベンダー　2億2,000万円

その差は　1億5,100万円

◇◇

確かにこれだけの差があると、何で？　と思いますよね。

提案内容が提案依頼書（RFP）の要求事項を網羅していないのであれば論外ですが、全てを満たしているとなると、

★ベンダーの単価の違い

同じ工数が掛かるとしたら、単価の高いほうが当然費用は高くなりますね。

★システム開発基盤の違い

要求事項を網羅したシステムを、効率的に開発できる資産（パッケージなど）があれば、当然費用に影響が出ますね。

　当然ながら、一からシステムを開発しなければならない会社は、自ずと工数も掛かるので、費用は高くなりますね。

他にも事情はあるでしょうが、その都度状況は違いますので、一概に 『こうだから』 と言い切れないのが実情です。


ただ、システム開発費を低く抑えて、運用サポートなどで回収しようと目論んでいる場合もあります。

そこで、まず確認するのが
『一時費用（システム開発費）』　と
『月次費用（保守などのランニング費用）』

5年レンジで費用を積み上げてみると、総額で逆転なんて事もあったりします。

システム開発費が安いからといって安易に発注先を決定すると、後でしっぺ返しを食らう事もあるので要注意です。

◇◇

ベンダー共通の見積り算定基準があるわけでもなく、各社とも自社の基準に基づいて見積り算定するわけですから、見積額に差が出るのは当たり前です。

また、提案するシステムをどの様に構築するかによっても、掛かる工数が変わりますので、見積額に差が出るのは当たり前です。

結局は、ユーザ企業は提示された提案書および見積額を多面的に読み取り、どう判断するかしかないでしょう。

ちなみに、A社とB社が最終的にどのベンダーに決めたかというと、一番安いベンダーではなく、一番適切なシステムを提案してくれたベンダーでした。

『適切』 なベンダーを選定するためには、ユーザ企業が　『提案依頼段階でどれだけシッカリと事前検討したか』　に依ると思います。

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